“欧洲客商来的少，亚洲、美洲的多。”新百丽鞋业有限公司的姚红恩告诉记者。记者走访发现，受欧盟对中国皮鞋采取反倾销措施影响，本届广交会上，来自欧盟的鞋类采购商较往届明显减少。不少参展商表示，一整天都没有接待过欧盟客商。不仅中国商人“受罪”，欧洲鞋商也很“受伤”。
反倾销税伤人伤己
4月7日，欧盟开始对中国皮鞋采取反倾销措施：对来自中国的皮鞋（儿童鞋、高科技运动鞋排除在外）征收4.8％的临时性反倾销税，并在半年内逐步上调到19.4％。
第98届广交会共有946家中国鞋类厂商参展，成交额达到8.5亿美元。而本届广交会上鞋企形势不容乐观，广交会发言人徐兵此前预计：“今年由于欧盟对中国鞋产品实施临时反倾销措施，加征了关税，预计欧洲客商在采购上会比较谨慎，成交额会受到不利影响。”
欧盟对华出口皮鞋征收反倾销税的决定在本届广交会上，遭到了来自欧盟进口商的一致反对。一名荷兰采购商称，欧盟此举是“疯狂的行为”，将给鞋类进口商造成极大的损失。
“我们现在都很惆怅，采购商和参展商一样对反倾销下一步会怎么走都很迷惘，欧洲的客商也不敢轻易下订单，有些会跟我们讨论如何分摊提高的税率。”来自浙江的奥康集团有关负责人无奈地告诉记者。不少鞋类参展商感叹“出口生意难做”。
欧盟鞋业联合会主席卡尔沃日前在西班牙鞋业年会上公开表示，中国鞋其实并没有欧盟同行想像的那样“可怕”。他表示，此次欧盟对中国皮鞋实行反倾销，其实并非出自他本意。
鞋企进退两难
按照贸易习惯，本届广交会采购商订购的是今年下半年至明年春夏的货品，而反倾销税到时将最终提高至19.4％，如何消化接近20％的增幅成为出口商和进口商之间的头号难题。
为争订单，有些企业打起价格战。鞋帽展区是上下楼的邻居，一、二楼为品牌区，三、四楼则是中小企业的领地。品牌区价格相对较高，中小企业展区相对便宜，一些企业压低价格以“贱卖”换取出口，采购商借此利用中小企业的报价来与品牌区谈判，这样一来，无论最后订单落在哪里，对鞋企都不利。
品牌企业坚守阵地，姚红恩说：“新百丽的产品都是真皮皮鞋，而且一直注重外观设计，走高档路线，客户群相对稳定，不会随便降价。”
据了解，大部分品牌企业的做法是从产品质量、信誉等方面说服采购商，不过有一些企业顶不住压力，最后还是把一些类别的产品价格下调。
鞋商纷纷出招
面对减少因欧盟设置鞋类反倾销税而带来的压力，广交会的鞋类参展商纷纷出招应对。
“外贸摩擦是常有的事，以前是少赚点利润，现在是少花点费用。”广州轻出集团鞋帽箱包进出口有限公司马骁回忆起10年前做外贸的情景，那时外商排队下订单，市场价格中可调整空间大，现在产品价格压得很低，出现反倾销这样的情形，一般通过内部挖潜，降低运费、管理成本来消化。
在本届广交会上，也有多数鞋企忙着开拓美洲、亚洲市场的力度，日本、韩国及东南亚国家成为热门目标市场。
而与中国鞋“价低质次”的传统印象不同的是，本届广交会上越来越多的中国企业开始走向中高档路线，姚红恩说：“采购商对中高档鞋在价格方面远没有低档鞋那么敏感。”
同样忙着调整策略的还有欧洲采购商，据了解，他们多数倾向于下短期的订单，今后可能会将订单转向印度和印度尼西亚。
商务部副部长高虎城在本届广交会期间表示，欧盟对中国产皮鞋加征进口关税的做法不符合世贸组织的相关规定，中国政府支持企业起诉欧盟对中国产皮鞋采取的反倾销措施。
